Современные инструменты руководителя отдела продаж

Современные инструменты руководителя отдела продаж

Курс-практикум

Учись-применяй-улучшай

Этот курс для руководителей отделов продаж, которые хотят:

• Повысить продажи на 15% и выше
• Сделать наибольший результат меньшим количеством сотрудников
• Внедрить изменения, новые технологии продаж
• Быстрый старт

Что будет на курсе?

• Разбор реальных кейсов по созданию и работе отдела продаж
• Общение с коллегами-единомышленниками
• Аудит работы своего отдела продаж, а также проработка зон роста
• Повышение КПД менеджеров по продажам
• Повышение среднего чека
• Поиск новых каналов сбыта и многое другое

Программа курса-практикума

Занятие 1. Улучшаем ключевые показатели отдела продаж

• Продажи как система
• Портрет клиента
• УТП. Преимущества для клиента, монетизация. КП
• Ключевые показатели, которые влияют на результат
• Воронка продаж
• Конверсия – что изменить, чтобы улучшить результат?

Занятие 2.  Как выстроить технологию продаж

• Постановка целей
• Как продать идею ключевым сотрудникам
• Разработка технологии продажи
• Корректировка материальной мотивации
• Обучение работе по технологии
• Внедрение технологии продаж
• Разработка системы контроля
• Оценка динамики достижения целей

Занятие 3. Поиск новых каналов продаж. Как с минимальными затратами организовать привлечение клиентов

• Источники поиска новых клиентов
• Современные базы данных
• Как эффективно организовать работу со входящими лидами?
• Клиенты по рекомендации – опыт внедрения
• Безбюджетное привлечение клиентов

Занятие 4. Система подбора и адаптации результативных менеджеров по продажам

• Какой он, хороший менеджер?
• Где найти?
• Как провести оценку?
• Как выстроить максимально эффективную адаптацию новичка?
• Быстрый выход новичка на результат . Ключевые составляющие для построения системы адаптации.

Занятие 5. Как вывести менеджера по продажам на нужный нам результат

• Технология постановки целей
• Алгоритмы контроля и развивающей обратной связи
• Как развивать чувство принадлежности к команде
• Особенности управления удаленной командой

Занятие 6. Пишем «шпаргалки» — сценарии переговоров с разными категориями пользователей

• Работа с ЛПР-директором
• Что делать со «ждунами»? «Подогрев» клиентов – что это и как помогает увеличить продажи?
• Особенности работы с бюджетными организациями

Занятие 7. KPI , материальная мотивация, бюджетирование

• Основные правила материальной мотивации
• Как разработать систему ключевых показателей
• Правила бюджетирования
• Оценка стоимости новых проектов – внедрять или нет?

Подробнее у наших менеджеров:
8 (831) 461-80-90 доб. 1226 Наталья, 1237 Елена, 1236 Ольга, 1230 Мария
cs@api.nnov.ru